和《申江服务导报》为代表。由于版面有限 ，无法采用北京流整版的广告版面
，只能是在“寸土寸金 ”的版面中充分利用每一个角落
。报纸中的养生保健品版面成为主要舞台。在《新民晚报》上刊登的广告几乎都是以小巧的“软文硬做
”的形式为主 。这就要求软文精雕细琢，简练尖锐 ，不是以大 、多来取胜
。像脑白金就是在这种状况下
，把软文发挥到极至。

广州流——以《广州日报》为代表 。此类风格一看就知道是产品广告，里面内容没有多少故事性
、可读性 ，也不存在脑白金式的产品信息埋伏等策略，而是直接的产品广告信息
。具有信息量大、版面形态多样 、产品功效直述等特点。这也是“软文硬做”的典型代表 。

“软文硬做 ”是广告发展多样化的一种表现
。在广告费用有限
，或者需要出奇制胜，丰富广告方式时首选的一条法则。 在报纸广告版面上方是软性宣传 ，下方是硬广告 。这种做法目的是用软文打擦边球
，硬广告直述功效，软硬结合表现产品神奇效果
。由于硬广告只需把卖点、功效说清即可 ，“上软下硬法则”更多的精彩主要来自软文的运作。常见“软文不软
”的体裁有：

新闻报道式——以新闻的形式曲线宣传产品
，常采用新闻纪实或与名人拉关系的方式 。如《本报曝光XX产品减肥成功事件》
、《德德玛是怎样与清血八味结缘的》、《围棋大师聂卫平的法宝：氧立得》等。

采访式——常用招式有