镜零售企业——明视达
。该企业经过5年的快速发展 ，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业。在河南享有一定的知名度
，但是企业在成功的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了 ，除几家主力店销售良好外
，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面 。

　“圣诞节、元旦 、春节 ”三节相连 ，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划
”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案
，使用有效
、可执行的促销方法，在河南市场打一个漂亮的胜仗
。

　时间不等人 ，华泰策划迅速成立了专案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查。

　初步摸底：

　经过专案小组的辛苦努力
，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查 。下一部的促销面临的两大问题浮出水面
。

　问题一：同类商家促销泛滥

　圣诞、元旦 、春节接踵而至 ，同类商家出台的各种购物送礼
，送了再送；返券促销，买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在越发成熟的消费者面前 ，这些手法还是有些力不从心 。

　问题二：自身促销东一榔头
，西一棒子
。

　明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果 ，但是往往是“东一榔头
，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意 ，且缺乏系列性的促